Obama - (Wahl-)Kampagnen werden mit Inspiration gewonnen!

Die Wahlen wurden mit Baracks Intellekt, Intuition und Imagination gewonnen. Seine Persönlichkeit und sein Marketing inspirierten die Massen. Denk ich an Deutschland in der Nacht, ... Von Ralf Schwartz.

Viel wurde geschrieben über Barack Obama, seine Kompetenz, seine Möglichkeiten, sein Team, sein Marketing.
Hier einige wenige Quellen, die als pars pro toto für alles Geschriebene gelten können (deutsche Quellen haben sich leider nicht qualifiziert, falls diese jemand vermissen sollte).

Wir beginnen breit und konzentrieren uns dann immer stärker:
5 allgemeine Gründe inkl. Kommunikations-Details,
3 Positionierungs-Dimensionen,
1 Persönlichkeit.

5 Gründe

... aus der BusinessWeek, die sehr schön bei der Person Obama anfangen, welche auch für mich das wichtigste Ingredienz in diesem Prozess war.
Man sollte spielerisch die folgenden Punkte mal im Hirne matchen gegen das, was man so von deutschen Politikern gewohnt ist (ua. weiß man dann, warum sich deutsche Quellen hier nicht qualifizieren konnten):

"First,
Obama's personal charisma, his listening and public speaking skills, his consistently positive and unruffled demeanor and his compelling biography attracted the attention and empathy of voters."

"Second,
Obama converted this empathy into tangible support. ..."

"Third,
his fundraising prowess was aided by his appreciation and use of all communications media , notably the Internet, to engage voters. Obama picked up where Howard Dean left off. He leveraged his website, the blogosphere, and even user-generated content ..."

"Fourth,
Obama reached out to all citizens. He targeted his message beyond previous or likely voters. He built a coalition ..."

"Fifth,
his advertising messages and his tone and demeanor throughout the campaign consistently communicated his upbeat themes of hope and "change you can believe in." The emotional appeal was buttressed with solid and specific policy details." ...

"Sixth,
he anticipated and outsmarted the competition. Throughout, he showed respect for Clinton and then McCain, even as he successfully tagged a McCain administration as Bush's third term."...

"Seventh,
he fought the ground war as brilliantly as the air war. ..."

> Aus: BusinessWeek "How Better Marketing Elected Barack Obama".

FrogDesign, ja FrogDesign, geht detaillierter und prosaischer auf Barack Obamas Kommunikations-Leistungen ein:

"Can we marketers orchestrate social media, amateur content, and crowdsourced platforms with utmost message discipline on a large scale?
Yes, we can.

Can we reconcile authenticity and consistency?
Yes, we can.

Can we combine traditional broadcasting ads with low-fi video clips without diluting the message?
Yes we can.

Can we be our own media channel and bypass media without alienating them?
Yes we can.

Can we design campaigns that cultivate the small in the big and the big in the small, in other words, campaigns that use direct marketing (phonebanking, fundraising) but use them bottom-up and not top-down?
Yes we can.

Can we be hyper-targeted and still be inclusive and reach out to everyone? Yes we can."

Ebenso wird hier klargemacht, und auch davon kann sich jeder Politiker und Marketingverantwortliche und Werber eine Scheibe abschneiden, wie wichtig es ist, erstens eine einzige Botschaft und zweitens diese immer und überall zu benutzen:

"The Obama campaign leveraged its promise with maximum effect: “Change we can believe in” is the motto of each and every transaction between a brand and its consumers. Buying or buying in always implies the expectation of a positive change -- a change in someone’s well-being, household, and financial situation or at any other levels of Maslow’s pyramid. But with “Change” as the ultimate promise and “Hope” as the ultimate motivation, the Obama campaign didn’t just generate leads, it created believers."

> Beide Zitate aus: FrogDesign/designmind "The Marketing of a President".

Natürlich konnten wir Change irgendwann nicht mehr hören, aber nur weil wir Außenstehende waren. Tatsächlich wurde diese grundlegende Botschaft in alle, jedes einzelne, Vehikel transformiert - und damit auch leicht abgewandelt, aber immer dem Ziel dienend, die zentrale Message erkennbar(!) zu unterstützen.

3 Positionierungs-Dimensionen

Dies bringt uns zu den 3 wichtigsten Pluspunkten der Obama-Wahl in den Augen von Al Ries, der mehr oder weniger der Kreateur des 'Positioning' ist (was heute manchem Werber unwissenderweise allzu leicht von den Lippen geht):

"1. Simplicity.
About 70% of the population thinks the country is going in the wrong direction, hence Obama's focus on the word "change." Why didn't talented politicians like Ms. Clinton and John Edwards consider using this concept?"

"2. Consistency.
What's wrong with 90% of all advertising? Companies try to "communicate" when they should be trying to "position".
Mr. Obama's objective was not to communicate the fact that he was an agent of change. ... he owns the "change" idea in voters' minds."

"3. Relevance.
By his relentless focus on change, Mr. Obama shifted the political battlefield. He forced his opponents to devote much of their campaign time discussing changes they proposed for the country. And how their changes would differ from the changes that he proposed.

All the talk about "change" distracted both Ms. Clinton and Mr. McCain from talking about their strengths: their track records, their experience and their relationships with world leaders."

> Aus: Advertising Age "What Marketers Can Learn From Obama's Campaign".

1 Persönlichkeit

Der allerwichtigste Punkt aber, warum Barack Obama die Wahl gewonnen hat, ist sein gesundes Selbstbewußtsein, seine Einstellung, sein Rückgrat und Stehvermögen.

"It was precisely because he thought he knew better than everyone, Lizza writes, that he picked the right team to lead him to the White House."

Obama selbst war und ist von sich überzeugt: "I think that I’m a better speechwriter than my speechwriters. I know more about policies on any particular issue than my policy directors. And I’ll tell you right now that I’m gonna think I’m a better political director than my political director."

Genau diese Einstellung, die in Deutschland als verwerflich, anmaßend und arrogant angesehen würde, ist es, die den Gewinner vom Verlierer, die Spitze vom Durchschnitt unterscheidet. Sie führt nicht nur zu weitaus mehr Kraft für den Kandidaten, sondern auch zu mehr Kraft für sein ganzes Team:
"This carried over to the people Barack surrounded himself with. Lizza quotes Barack telling communications director Dan Pfeiffer that "what I want around me are people who are calm, who don’t get too high and don’t get too low, because that’s how I am." This soothing tone carried over to every part of the campaign, ..."

> Aus: gawker.com "Obama's Huge Ego Won Him The Election".

Fazit

Deutsche Manager, Politiker, Werber müssen verstehen, daß es nichts Verwerfliches hat, gut in irgendetwas Relevantem zu sein.
Man muß stolz sein können und dürfen.
Man muß die Menschen mit seinem Charisma inspirieren können dürfen.
Kompetenz und Leistung müssen sich auch in Deutschland wieder lohnen!

Wir brauchen Menschen, die uns inspirieren zu Höherem, die uns inspirieren, über uns selbst hinauszuwachsen, endlich die Ärmel hochzukrempeln, Entscheidungen zu treffen, dabei zu bleiben, auch wenn die Medien meutern, unsere Visionen umzusetzen, den Menschen voranzugehen und sie damit zu motivieren, zu engagieren, zu inspirieren.

Sehen wir, was er nun aus seinen Möglichkeiten machen wird.